专访丨青藤文化创始人袁海:推出“鹿小草”、捧红“金延禾”,红人打造“自成一派”

麻辣娱投2019-08-26 11:06:24


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抖音红人广告价格比三四线明星还高,一条跳舞的短视频一周之内涨粉400万,15秒从素人变网红......随着以抖音为代表的新兴短视频平台出现,如今短视频网红迭代的速度越来越快。

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原来以PGC为主的短视频模式在受到海量UGC原创内容的冲击,短视频PGC的发展似乎越来越慢。一批早已转型MCN的短视频公司在如今海量UCG内容下,生存状态如何?如何突破?

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“现在PGC栏目的势能和商业化机会在减少,现在更多的商业价值围绕在达人账号上了。”青藤文化联合创始人袁海向麻辣娱投(malayutou001)记者讲到。

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(青藤文化创始人团队)


以PGC栏目起家的青藤文化在短视频领域可谓资深前辈,他们在2014开始发力短视频PGC内容,陆续出品了《明明白白我的性》《明白了妈》《凹凸君说》等多档短视频节目。2016年转型MCN,签约微博KOL30多个,挂牌新三板,获得3500万B轮融资。

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今年,在“选秀”网综大热之下,又顺势推出了旗下达人“鹿小草”参加综艺节目《创造101》。

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(青藤文化自制出品短视频节目)

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在聊到如今的短视频面临的变化时,青藤文化联合创始人袁海告诉我们,如今打造红人是更适应趋势的选择,传统PGC栏目势能在减弱。

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这一趋势主要体现在平台资源和广告主的变化上。他向麻辣娱投(malayutou001)记者解释道,就合作的平台而言,以优腾爱为首的视频平台,更加偏向大剧大综,以往PGC的短视频节目在资源推广位置上受到挤压,如今很难有以前的曝光量了而社交平台,类似于微博、美拍等更偏向社交属性,主要以有关系互动的人格属性账号为主。特别栏目化的节目不灵活,在这类平台发展受限。

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另一方面,在广告主投放需求的变化上,更侧重短期内能看到效果的投入。以往广告主都是整季,全年冠名,效果很难提前确定,现在广告主要么加大预算投大综大剧,要么分散预算投到红人达人身上。后者广告投放的方式更加灵活,更加受广告主青睐。

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“现在,我们的重心更多放在签约达人上,跨平台式发展。”谈及公司的战略方向,青藤文化联合创始人袁海说道。

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根据每个红人的属性不同,青藤会有针对性的做不同的扶持和发展。比如青藤文化今年新签约的美妆博主彭美丽,本身是在b站和微博都具有高活性的红人了。所以会更侧重于红人的商业化变现和曝光扶持,在近期也完成了多个品牌的商业视频以及活动合作。

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而对比旗下的另一美妆达人金延禾,其在微博上粉丝积累速度并不快。所以调整为重点发力抖音平台的运营,在出了一两个点赞超百万的爆款作品后,两周内迅速积累了近100万粉丝。

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另一个典型例子是青藤文化旗下艺人“鹿小草”,目前参与了腾讯综艺节目《创造101》的录制,已经挺进第三轮环节。鹿小草是去年加入青藤文化的应届毕业生,后来公司发现其个性和内容创作上非常有潜力,决定发展她为短视频达人。去年开始,鹿小草的微博粉丝从0涨到90万,在抖音上的粉丝也已经突破百万。如今在《创造101》上将得到更大的曝光机会。

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(青藤文化旗下美妆达人)

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在达人打造上,青藤文化有自己的一套策略。根据达人自身情况不同,也会分为潜力型和成熟型两档来做运营和扶持。前者在推广以及运营培训上下功夫,采用例如定期推广,流量补贴等措施。而后者更侧重在打造品牌,商业化运作层面上。

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根据青藤文化联合创始人袁海介绍,今年青藤文化在MCN业务上扩展开。在保持优势的母婴账号资源基础上,会深入扩展美妆、二次元等不同领域。

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青藤文化在短视频达人的变现上,除了传统的账号媒介和活动合作,也在积极探索新的方式以青藤最近组织的一次达人的塞班岛旅行拍摄为例。青藤集结了旗下 彭美丽、杰斯特拉、小冯妹子三位达人,利用出行机会,进行了综合的品牌招商。合作品牌不仅有互联网旅游品牌,还有美妆、母婴等品牌和产品。

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达人通过这次塞班岛出行,产出了优质的旅游分享内容,加强了粉丝关系。 同时还产出了高品质而且生动的商业化视频,带动了合作品牌的大量曝光,达成上百万金额的商务合作。

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据悉,青藤文化自2011年成立,做广告业务为主,到了2014年开始做原创节目。其广告营销部门一直都在,近两年还单独设立了传播子公司,承接了诸如企鹅号品牌视频、《十三邀》第二季节目传播等业务,7年的广告经验的资源与经验的积累让红人商业化如虎添翼。


未来,青藤文化还将在短视频达人业务上如何发展突破,让我们拭目以待。


?(麻辣娱投原创文章,未经许可不得转载。)


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